Crossing the Chasm - Strategi Pemasaran dan Penjualan Produk...

Crossing the Chasm - Strategi Pemasaran dan Penjualan Produk Inovatif yangMemikat Pelanggan dan Memenangkan PersainganPenulis : Geoffrey A. MooreISBN : 9786347425027Penerbit : RenebookUkuran : 14 x 21 cmHalaman : 308Terbit : Oktober 2025 Ukuran : 14 x 21 cmHalaman : 308
- Konsep Utama BukuMenjelaskan siklus hidup adopsi suatu produk inovatif berdasarkankeadaan psikografi pelanggan yang mengadopsinya:1. Inovator, para penggila teknologi2. Pengadopsi awal, yang visioner3. Mayoritas awal, yang pragmatis4. Mayoritas akhir, yang konservatif5. Pengadopsi akhir, yang skeptis
Berikut ilustrasi pengadopsi dalam melihat produk inovatif:Inovator (2,5%):“Wow, inovasi baru? Saya mau coba.”Pengadopsi Awal (13,5%):“Kalau ini bisa kasih lompatan besar dan bikin saya beda, saya dukung.”Mayoritas Awal (34%):“Memangnya Anda bisa selesaikan masalah saya?”Mayoritas Akhir (34%):“Harus stabil, lengkap, dan jangan ada biaya tambahan lagi.”Pengadopsi Akhir (16%)

- Manfaat untuk Pembaca1. Perusahaan, dapat menyamakan persepsi internal agar seluruh tim bergerakke arah pasar arus utama2. Manajer dan staf pemasaran, tidak lagi terjebak intuisi; kini mereka punyakerangka jelas untuk membaca pasar dan membuat keputusan strategis.3. Engineer, belajar melihat kebutuhan konsumen sebenarnya, bukan sekadarfitur yang ingin mereka buat.4. Ventura capitalist, memiliki bahasa bersama untuk mengarahkan bisnis yangfokus pada pasar, bukan hanya teknologi.5. Dosen & mahasiswa bisnis, mendapatkan panduan praktis, bukan teoriabstrak, untuk memahami dinamika inovasi dan adopsi pasar...Social Agency Baru : Toko Buku no. 1 di JogjaSemua Buku yg kami jual ORIGINALSupplier & Agen penerbit : Pustaka Pelajar GrupMenerima PO, pengadaan buku Perpus, proyek tender CSRReseller dan Dropship welcome